Bien vendre sa voiture

Le prix décide de tout

C’est le premier filtre de l’acheteur, avant même la photo. Cherchez dans le catalogue votre modèle, à une année près, et regardez la fourchette réelle — pas ce que vous espérez, pas ce que vous avez payé.

Un prix 15 % au-dessus du marché ne se négocie pas : il ne reçoit simplement aucun appel. Un prix très en dessous attire des acheteurs qui négocieront quand même, en supposant un défaut caché. Visez juste, et dites si c’est négociable.

Écrivez pour répondre, pas pour vanter

« Très bonne voiture, rien à signaler » n’apprend rien. Écrivez ce qu’un acheteur découvrirait en venant :

• Depuis quand vous l’avez, et combien vous avez roulé avec.
• L’entretien : dernière vidange, embrayage, courroie, pneus, batterie — avec les dates, même approximatives.
• Ce qui a été réparé, et ce qui reste à faire.
• La situation administrative, dédouanement compris.
• Pourquoi vous vendez. Cette phrase rassure plus que dix adjectifs.

Les défauts se disent

Annoncer une rayure coûte quelques milliers de francs sur le prix. La laisser découvrir sur place coûte la vente entière, et la réputation avec. Un acheteur prévenu vient pour acheter ; un acheteur surpris vient pour repartir.

Répondez vite

Les premières heures d’une annonce font l’essentiel des contacts. Un message resté sans réponse deux jours est un acheteur qui a acheté ailleurs. Répondez même pour dire que c’est vendu.

La visite

• De jour, dans un endroit passant, accompagné si possible.
• Ayez les papiers avec vous : carte grise, justificatifs d’entretien, dédouanement.
• Laissez l’acheteur essayer, assis à votre place, après avoir vérifié qu’il a un permis.
• Ne remettez ni clés ni papiers avant d’avoir le paiement intégral.

Conclure

Un écrit signé des deux parties, en deux exemplaires : date, prix, identités, numéro de châssis, kilométrage au compteur. C’est ce document qui vous protège si le véhicule est impliqué dans quoi que ce soit après la vente.

Puis retirez votre annonce ou marquez-la vendue. Une annonce fantôme fait perdre du temps à tout le monde, et fait descendre les suivantes.